今天我才明白為什麼昔日的老朋友進了旺宏之後就沒有離開過。
相較於其他半導體公司以代工或是專工為主，吳敏求是台灣第一個堅持走自由技術及產品、打造自有品牌的公司。
堅持談生意要談價值，而不是談價格。他勇敢拒絕蘋果的大量訂單，認為承認旺宏價值的客戶，才能一起走長遠的合作道路。
人緣不好、從不應酬、樹敵我也不在乎，只要客戶買我的東西滿意就好。
第一個投資他的公司是漢鼎亞太創投公司，當時的總經理胡定華先生、非常認同吳敏求想擺脫傳統代工的模式，而吳敏求擁有非常優秀的‘非揮發性記憶體’的技術，於是他親自飛往美國跟他的團隊見面，敲定了這項投資案。得到了初步的八億三百萬創業投資金，激起了他高昻的創業鬥志，打算返台全力一搏，這一年他41歲。
借力使力有一個最重要的關鍵點，你的合作對象一定要有利，而且要有很多利，所以你一定要先想清楚他的利在哪裡，才能去談判。
任天堂與旺宏合作超過30年，他強調尊重很重要，這是因為日本人做生意非常重視承諾，所以他跟日本人打交道、對方鞠躬六十度、他一定回禮九十度，而且承諾日本人的事、就一定會做到，即使虧錢要拼命做到。
他認為旺宏提供的是有價值的產品，不應該以不平等的價錢賤賣出去，即使對方是國際級的大客戶亦然。
如果人家說因為你便宜，所以跟你合作，那是你的失敗。
早年旺宏還有一條鐵律，那就是不准業務上酒廊談生意。
一定要提供別人不能提供的特殊價值、才能夠平起平坐，如果你只是me to怎麼可能有談判的空間？
與電腦超越日本人的紀錄：1990 年代就找一家顧問公司將電腦化的專案交給他們做，請他們把所有的製程全部電腦化，彼此連線。生產線立刻全採資訊化，所有的製程，都導入電腦系統，讓電腦取代人工，主導設備的運行。30年前在清華大學就招聘統計研究所的畢業生，完成數據探勘的工作。
有人說旺宏是研發人才的天堂，喜歡研發的人才會喜歡待在這個環境裡。在高薪挖角頻傳的今天，吳敏求認為，總有別家公司會付更多的錢來挖角，所以他要招聘是「對」的人才，如果讓他在旺宏的工作環境中、看到不同的價值、才能讓他們願意留下來。
網羅人才：尊重待遇、尊重專業、給員工發表的機會。三者缺一不可。
沒有留言:
張貼留言